假如想做直播带货，抖音是新手的不错选择。那么为什么呢？接下来这篇文章会给你答案。

最近有很多人讯问：我想做直播带货，我需求准备什么呢？

首先我们想带货就必需先选择平台，才干有下一步的方案。那么问题来了：新手做直播带货选择哪一个平台？

抖音必需是新手直播带货的第一选择。

为什么这样说呢？由于抖音平台算法好，日均活泼用户量高，更利于新手电商达人开展。

抖音算法好： 在其他平台做直播电商，头部达人流量高，普通新手没有流量，很难生存，而抖音平台愈加注重内容质量，“内容为王”的运营形式，合理分配流量，对新手抖音直播电商达人而言只需你能发布优质内容，那么平台就会多给你分配流量。

日均活泼用户量高： 抖音平台日均活泼用户可以到达7亿+，关于电商达人而言，用户多=流量大。所以新手想要做直播带货，一定要选择抖音平台!

那么新手应该怎样做抖音直播电商呢?

01 组建直播团队

组建直播团队是十分十分十分重要的一环。

首先要找到一个好的操盘手 ，应该具有更强的直播运营才能，对直播运营的筹划应该是全面扎实的，并且在行业中具有资源的，可能有MCN和达人的资源，也可能是DP带运营的资源，当找到一个操盘手后，直播间就曾经跨出了一大步。

还要选择一个适宜的主播 。一场直播，让观众最先看到的是主播，主播形象的好坏，直接影响着观众能否愿意进入你的直播间。所以，选择适宜的主播是很重要的。能够经过三个方面思索：匹配度、带货力和性价比。

匹配度： 能够从主播的粉丝画像、主播形象、主播专业度、直播间气氛，主播口碑等来思索。

带货力： 粉丝的活泼度以及直播各项数据来停止调查。

性价比： 主要从转化率和垂直型两大方面思索。

02 肯定直播选品

一场抖音直播电商，选品是十分重要的一个环节，抖音直播电商效果不好70%就是选品有问题，那么我们应该怎样选品呢?直播选品有哪些技巧吗?

1、 依据市场需求选品

假如你在直播时对选品有艰难，倡议就能够从市场需求下手，察看剖析市场上哪些产品需求高，就选择相应的产品停止带货，GMV不会太差。

2、 自用好物引荐

能够选择一些本人平常用到，运用感不错，合适大多数人的产品。引荐身边好物，这样你愈加理解这个产品，才会更好的引见，引荐给大家。

3、 选择性价比高，客单量低的产品

在抖音直播电商行业中，很多带货达人打的就是价钱战。

所以招致抖音很大一局部用户在购置产品时，会着重关注产品的价钱能否满足心理预期。

能够找一些源头工厂的商品做低客单价、性价比高的产品停止带货，以量取胜、薄利多销。

02 主播话术

选好品后，其次就是要让这个产品的优势发挥展现出来，主播的话术关于直播带货而言也是十分重要的一个环节。那么应该怎样引见商品呢?

经过通知用户为什么需求这个产品?为什么要买这个产品?这个产品的益处有点在哪?能够经过这两种陈说办法：

1、 自用引荐法

一定要营造出运用场景以及自用益处。

比方：这个产品我曾经运用很长一段时间，每天都在用，无数空瓶铁皮，不论是进来玩还是上班，我的包里必备。

2、 连环反问法

重点是要和用户产生共鸣，先处理问题，再抛出产品。

比方：姐妹们，冬天有没有总觉得脸干干的，补几水还是干，干到起皮，化装都爆干皮那种，有没有这样的状况?

经过这样连续提问，直戳对方痛点，让用户真正觉得你说的就是我，才干让用户果断下单买它。

控制以上这三局部内容，关于新手而言曾经胜利入局抖音直播电商重要的一步。

如今抖音直播电商开展越来越强，不少达人经过直播带货曾经发家致富，假如你还在犹疑要不要做直播带货，那错过的就是白花花的银子啊！

如今你更应该要考虑的是，怎样把抖音直播电商给做好。

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