在上一期播客中，我和刘飞教师聊了“小生意”，刘飞说“创业其实有一条小路能够走”，他以三顿半和 flomo 为例，来重新定义他想要的创业。这期播客我请到了这条小路上的其中一位当事人—— flomo 结合开创人少楠。

少楠2010年入行，产品经理背景出身，曾是丁香医生的首席产品架构师。他不断在创业市场中活泼，从十年前挪动互联网创业高潮期到如今的冷静期，他先后做过动画门户网站 anime taste 、二手书买卖平台摆摆书架、美食分享平台食色、便签工具 evermemo 等等，副业遍地开花。

目前少楠运营着三个本人的小生意:产品沉思录、flomo、小报童。谈到为什么要做“小生意”，少楠笑着通知我，他的创业合伙人Lightory曾经说过一句话“整个生物界只要癌细胞才是不时增长的”，而且在把生意做大的过程中，可能会要干很多不想干、但又不得不干的事情，会让人很解体。所以他们如今觉得公司越来越大、融资越来越多，不一定是好事。

我本人也是少楠做的这一系列产品的运用者，我觉得，flomo 、小报童这些“小生意”特别像品牌，它们的运营逻辑就是超级品牌找超级用户。

以前做群众产品的时分，产品是为群众市场效劳，做大渠道大浸透，如今做产品更多的是在为一群人发明价值。从 flomo 到小报童、从小报童“专栏”到“小册”功用其实都是盘绕同一群用户在不同场景下停止产品开发，这实质上也是品牌的理念。

不过，和他聊了两个小时，我觉得比起产品创业者这个定位，少楠更像是一位内容创业者。他输出了很多本人在内容消费、学问体系方面的考虑，我听完后感触很深。我觉得，这年头，内容是最大的杠杆，所以将这次对话的重点内容整理在本篇文章中，希望大家也能借这期播客进一步沉淀本人的学问体系。

01

无法持续输出，是由于短少“发问机器”

刀姐doris:

你先做了五年的邮件组《产品沉思录》，然后延伸出 flomo ，接着又有了如今的小报童。最近小报童也有一些新的产品功用呈现了，我觉得你就像是一棵树，不时地长出来。

你为什么能坚持做五年的《产品沉思录》?这五年中你有什么收获和领会吗?

少楠:

做产品沉思录不叫坚持，它对我来说就像玩一样。唯心一点来讲，你只要在一件事上乐此不彼才干超越他人。

当时我想做产品沉思录，就是由于发现身边很多人会给我引荐书，我本人微信珍藏里有一大堆乌七八糟的材料，原本就会每周看每周整理。在这个过程中，我发现一个好玩的现象:产品沉思录是靠问题驱动的。

以前在丁香医生工作时，我需求处置很多专业学问，我会被不断发问，于是我就要不时地去寻觅答案，找到答案后一整理就是一期产品沉思录，很自然地整理了一期又一期。分开丁香医生之后，那些学问我就不需求了，我霎时就丧失了“发问的机器”，以致于我不晓得该怎样答复了。很多人坚持不下来，最大的问题可能就是短少了一个“发问机器”。

刀姐doris:

我特别同意你刚刚的观念。我之前工作的时分，也不断在考虑“如何协同品牌和增长”，就是站着也能把钱挣了。我不断在试图处理这个问题。但是辞职以后，我就发现这个问题仿佛没有了。然后我就开端给本人开了几个课题，并以这些课题为中心，去问他人是怎样做的，去研讨历史上的人物是怎样做的。直到如今我都觉得这个问题没有答复地特别好，所以我不断拿着这个问题问一切人、一切的公司:你怎样建立品牌的?你怎样做增长的?你怎样均衡这两者的?

至今我不断在问本人四个问题:

第一是我到底怎样才干持续开心?

第二是刚刚说的怎样品效协同?

第三是我到底擅长的是什么，边境在哪里?

随着我开端创业，又开端问本人，我的商业形式是什么?

所以你有什么不断在问本人的问题吗?

少楠:

你说的第一个问题我也在问本人，这一类问题我把它归为哲学问题。哲学问题里面就是三块，你是什么样的人，世界是什么样的，你跟世界的关系是什么样的?

第二类问题是从产品视角衍生的、和业务相关的问题，flomo是一个思想工具，这类好的思想工具应该怎样设计?

第三类问题我总结为“如何运营一个组织或是一家公司”，它很复杂，法务要合规、财务要做好、营销也要做好，只要组织好了产品才干被设计出来。

这就是我常问本人的三个母问题。

刀姐doris:

我看产品沉思录五年以来的内容其实不断在迭代，它的内容挑选规范是什么?

少楠:

内容型的产品应该是一种“答案”，必需要是经过理论考证过的。

假如只是写内容没有理论，我会觉得太飘了，会疑心这个学问真的有用吗?它是不感动人的。所以沉思录里很多都是我关于内容的反射，充溢了成见。我一定得要亲身理论了之后，看看能否达成这种效果才行。

关于产品沉思录的内容挑选规范，我之前并没有整理出来一个很明白的答案，只是我的某种觉得，直到最近我才有了比拟系统性的考虑:

一是我会在微观和宏观之间找到一个叫“中观”的东西。宏观以行业风向为主，比方剖析一下web3的将来;微观以详细实操为主，比方说这个功用怎样设计。而“中观”是它既有一些方向性，又有一些很详细的东西，比方说下一代阅读器怎样设计，它改动了我们的哪些工作流。

二是第一人称视角。我很喜欢王慧文在清华的系列课程，他是第一人称来说我们当年怎样做的，我是怎样剖析的，我怎样判别，做了哪些事，结果是什么样?我会关注很多海外先锋的人，搜集他们第一视角的 blog 、或者1对1的采访。

三是成见。我所呈现的内容一定是我个人学问的反射，它可能不全面、以至会扭曲，但这就是我的观念，是我本人的考虑。

刀姐doris:

你这三点好精辟。刀法实质上是一家内容公司，最近我也在和内容团队聊了下我们的内容方向，我说一下我对你刚刚说的三点的了解。

第一是所谓的“中观”，太宏观的内容听起来很空，太微观又有点像阐明书不美观，所以我们如今的内容落地需求既有方向、又有实践的案例，有点像你说的“中观”。

第二，我不断在和团队强调一线视角。在我们这个行业中，实践做业务的人是没什么时间写东西的，所以我们需求和他们直接去聊，哪怕用最傻瓜的问答方式，也一定要把他们的一线视角呈现出来， 而不是做行业中二手信息的拼凑。

第三，要有观念。我记得你在《组织进化论》里说过，没有观念就不值得被关注。我不断很同意这句话。我是个很没耐烦的人，不喜欢看那些不置可否的文章，我需求看到观念，即便是错的，那也至少是考虑过的。

02

普通人如何打造本人的内容消费体系?

刀姐doris:

你作为三个“内容型产品”的主理人，平常曾经以“发问”的方式输入很多学问了，除此以外，你还能看很多书，输入才能让我很信服。我觉得好多人都需求这种才能，能分享一下你在学问获取方面的经历吗?

少楠:

我以为主动发掘（效果）大于被动吸收。我根本上都是去主动寻觅，会尽量防止内容引荐类产品。我最重要的信息来源就是人，比方跟你聊天或者听你们的播客。除此之外，还有两大类。

第一类是书和论文。它们固然费时间，但是内容成体系。能带来启示的学问一定不是昨天才发现的，所以我会去看那种时间比拟长远的书。比方我最近在看德鲁克的书，50年代写的，但放到2022年看就跟昨天写的一样，很牛逼。

第二类是先锋。我有一个海外 CEO 、工程师、产品经理的察看清单，会关注他们的社媒账号、订阅他们的邮件组、定期访问他们的 blog 等等。我主要看他们在玩什么新颖东西，在关注什么新的话题，这些东西是书上没有的。

书是看过去，先锋看将来。

刀姐doris:

这年头内容是很重要的杠杆。以前我写文章是由于我有很多话想要说，思如泉涌，但如今会觉得本人的灵感忽然就没了。而且，如今每一个平台都需求不同内容，我需求在播客、小报童、公众号、B站、抖音等多个平台去产出不同的内容，我觉得本人要被榨干了。但我看你的内容消费就很顺畅，你是怎样在这么多个平台上做好输出的?普通人如何才干打造一个不纯靠灵感、可持续的内容消费体系呢?

少楠:

这要看你是把它看作是一个工程问题，还是一个艺术创作问题?

作为艺术家，你是创作机器里最中心的局部。它的悖论是当你越是中心，你越是整个系统的瓶颈。假如想进步系统的效率，就要把本人摘出来。我把内容消费看成一个工程性问题，这就好了解了。

第一是输入一定大于输出。我一定保证本人的内容输入充足，否则内容会很烂。

第二是内容可大范围复用。这跟做产品很像，我们之前小报童和 flomo 的编辑器是一模一样的，我们很多功用都是复用的，以至效劳器可能都在同一台上面。

第三是持续不时地迭代你的体系。我是怎样做的呢?我有两个循环（loop），第一个循环，首先我有“发问机器”，它能够是 flomo 也能够是小报童，接下来 flomo 的笔记就是我的搜集库，我每天都在搜集，到周末的时分，我会整理出一些重要的内容停止归结，整理到产品沉思录里面，下周我再依照上面我写的一些东西来指导我的理论。

第二个循环是一些不值得记载到沉思录、但又挺好玩的东西，我会写到小报童里。所以你能看到，我的直播、播客这些中央的内容简直都是沉思录+小报童的副产品，包括我如今跟你一同录播客，我讲到的大量观念都是我之前写过的、提过的。

我觉得内容创作不能拼灵感。这就跟打仗是一样，你不能总拼“勇”，天天举个大刀跳下去，一次能成，但不能次次成，很容易变成筛子。最好的办法还是打阵地战，一寸一寸往前走。

刀姐doris:

明白，就是把内容消费工程化。那从个人的角度动身，我还以为每个人都需求一个学问体系，也需求持续地向本人发问，去搜索答案，然后再沉淀。那你觉得个人的学问体系该怎样循环起来?

少楠:

固然我是做工具的，但是我的倡议是不要去纠结工具，而去关注流程。

我的学问循环就四步:

第一步，从哪里获取，怎样获取?能够是头条，也能够是 newsletter。

第二步，看了很多，怎样记载?记载又分为两个局部，一是直接记载下来，二是把它跟已有的学问体系停止关联。这里我用了两个工具， flomo 做第一层粗筛，先把很多碎片小点记下来，到周末的时分整理一局部放到 notion 里。

第三步，怎样分发?我觉得最重要的就是把内容分发进来，得到一些反应。

第四步，怎样变现?提早去找到一些能把学问变成资金的直接手腕或者间接手腕。前者是我经过学问分发积聚了一定的名气之后，找工作、做参谋都会比拟容易，后者就是直接做付费内容。

做内容最重要的一件事就是永续运营，假如没有任何报答，很多人是坚持不下去的。

03

个人资产沉淀后，学问如何变现?

刀姐doris:

谈到做内容的报答，我觉得应该有两方面的鼓励，一方面它要有情感谢励，就是有人给你反应、点赞，会很开心。另一方面假如有经济报答的话，会带来更强的动力，又赚到名又赚到钱，还能赚到一群好朋友。渐渐的鼓励循环就构成了。

我不断在考虑一件事情，海外的内容产品，如纽约时报、 Patreon 其实都是内容订阅形式，但国内内容创作者的收费形式普通都是靠广告资助和商业化投放，在这种形式下，内容就会越来越水。

小报童背后是订阅、内容付费的形式，你为什么会选择这样一种形式?

图片

少楠:

我们在做 flomo 之前其实有另外一个项目方向，叫做“假如我们不做笔记，我们做什么?”。我们可能去做阅读器，由于我们和一些用户都觉得本人读不到好东西，都很喜欢 Google reader 这样的产品。

但是后来我发现，我们的问题在于短少优质供应，而不是找不到这些信息。以前我们以为它是一个信息分提问题，但如今我们以为它是一个鼓励形式问题。我们尝试着去处理“写作者不是被广告所鼓励，而是被收益所鼓励”的这种供应问题，从整体的形式上探究出了小报童。

刀姐doris:

如今国内内容订阅的价钱也很低，几百块钱就曾经算高的了，但是在美国，订阅费都是几百美金以上的。国内的内容商业形式假如只靠订阅，是支撑不了内容创作者很好地去创作的，所以他就一定要“恰饭”，让他“恰饭”的话，内容质量就又会下滑，后面付费的人也会越来越少，很容易变成恶性循环。我还挺希望小报童能够成为一个付费的开端，所以你们打算怎样让付费形式正向循环下去?

少楠:

这也是我们察看到的一个问题。所以我们在小报童上开发了“小册”功用。小册，就像一本小小的册子，我能够把目的定的十分小。

比方说我想让你来写3篇或者10篇品效合一主题的入门级手册。关于你来讲，你只需求花一些时间把本人的某一块的学问停止构造化输出就行，内容篇数少、篇幅也不长，想水也没得水，直接就写完了;关于用户来讲，这个小册主题明白、指导性强，他能够直接读到刀姐自己输出的这块的专业内容，而且它的价钱也不会特别贵。

这是我们降低创作门槛的一种重要手腕。我们希望能以鼓励机制的重新设计，接纳更多不同类型的作者进来。

刀姐doris:

你经常说“个人学问资产的意义和价值”和“打工人的自救之道”这两者是联络到一同的，你能跟我详细说说吗?你觉得这两者的联络是什么?

少楠:

我借用法国社会学家布迪厄的观念，每个人都有三种个人资产，分别是学问资产、社会资产和金融资产。简单说就是你懂几事，认识谁，有几钱。大多数人都是经过学问资产来换取社会资产和金融资产的。

我觉得个人学问资产是最重要的，是谁都拿不走，就长在你身上的。如今大局部打工人的问题是，过了30岁，一天到晚都在忙着输出，他们的学问资产处于耗费状态，而不是积聚状态。这类人固然用学问资产换到了社会资产和金融资产，但当他们的学问资产被耗空之后，他们就只剩下社会资产和局部金融资产了，这类人到后面就会越活越累。

而所谓的“自救”，我觉得最重要的就是让本人一直有选择权。那你要么就在某个范畴特别专精，要么就能直接靠学问变现。我觉得我们都是在努力积聚学问资产的，让本人一直坚持输入状态，否则我们把学问资产耗费完了，就让本人失去持续买卖的才能了。

刀姐doris:

这些话把今天一切的内容都打通了，你有共同的学问，就能够用你的学问资产换取社会资产和金融资产。随着你不停地对本人停止发问，并去寻觅答案，你就能积聚到本人学问资产，同时你坚持输出，就又能积聚到社会资产和金融资产，这就构成了一个循环。

在这个循环过程中，你的共同学问、你的特长会不时地被夯实，其他两项资产也会不停地继续积聚，你就会朝着一个正向的方向长续开展。

上一篇：购物中心的全域运营要怎么做?增长率20%