无赠品无预售，用仓库货架展现商品……保税仓里的“6·18”另有一番现象。6月15日，北京商报记者发现，今年“6·18”不少主播将本人的直播间搬进保税仓，比起品牌在直播间的投放折扣，跨境保税的商品价钱更让消费者心动。外加消费者对主播团队在直播间里打配合的演出，喊着将“拍了下单”打在公屏上的营销逐步习气，有货架有叉车拣货的保税仓直播赢得了众多关注，更有从业者破费50万元搭建直播间。

　　实践上，保税仓直播间这种跨境电商直播的新形式，不只可以愈加直观地刺激消费者下单，促进直播间转换力，还可以最大限度地在物流仓储方面缓解跨境电商的压力。北京市也在近日接连发布多个文件支持该新消费形式的持续完善创新，以拉动疫情期间的跨境电商消费增长。

　　保税仓直播成香饽饽

　　“宝宝们放心，咱家产品都是从保税仓直接发货的，没有赠品，不搞套路，就是这个价。”6月14日，具有2.8万粉丝的TOPO保税仓直播间如往常一样在保税仓内开播，北京商报记者刚进入直播间就看到直播间内标价49元的200ml雪花秀洗面奶，折合0.245元/ml。但是在天猫的雪花秀官方旗舰店，这款洗面奶要搭配6只50ml小样一同售卖，500ml共计320元，折合0.64元/ml。显然，TOPO保税仓直播间的价钱愈加划算。无一例外，价钱、更具有性价比的价钱，照旧更有吸收力。

　　价差、廉价，是保税仓直播间的主播们吸收消费者驻足且下单的直接方式。

　　北京商报记者发现，蜜蜂惊喜社在“6·18”首场预售中将直播间搬进了保税仓，“香菇来了”还在6月15日停止了“保税仓大牌美妆节”。除此之外，还有不少中腰部主播如烈儿宝贝、林依轮、陈洁kiki等主播都选择了保税仓渠道的货源，经过“低价、正品、直发”的标签来吸收消费者。

　　“价钱低才是霸道。”在林依轮直播间下单了保税仓商品的消费者钦先生通知北京商报记者，本人是比照了旗舰店和保税仓直播间的优惠才下单的，“固然说渠道不同，但既然都是正品，那没有理由不选价钱更低的”。

　　保税仓的低价吸收着消费者，也吸收商家前来协作。POZEAL海外汇合店执行运营康康通知北京商报记者，店铺的全店货源都来自于保税仓，“此次‘6·18’，店铺中的大牌美妆产品，根本都是经过海外订货渠道，下单后货物进入保税仓，再上架到店铺中”。

　　“固然放在保税仓内的商品需求报税，但仍然会比专柜价钱低很多。”北京商报记者理解到，口红在保税仓的美妆类产品中属于报税价钱较高的商品类目，报税价钱会超越商品售价的20%，虽然如此，POZEAL海外旗舰店迪奥999价钱还是做到了223元，与专柜370元的售价相比，前者有明显的价钱优势。

　　业内人士透露，不少明星直播间此次“6·18”经过与保税仓协作的方式胜利将直播间的单场销售额进步到了平常峰值的两倍。

　　花50万元“创新”直播间

　　“保税仓直播关于疫情期间的跨境电商行业来说是一个打破口”，跨境仓储物流效劳商海仓科技总经理王虹对今年“6·18”非常关注，直言在今年“6·18”寻觅销路进步成交量是跨境电商行业的整体目的。

　　“保税仓直播可以愈加直观地溯源跨境商品，让消费者晓得本人在直播间下单的跨境商品全程在海关的围网监管之内，合法合规。”王虹向北京商报记者透露，有了保税仓“背书”，消费者常常更愿意在直播间下单跨境商品。在大多数仓内直播间，主播会在显眼位置重点突出货物的保税仓资质，主播也会重复强调本人的货源链路来源可溯。

　　为了让消费者可以更直观地体验到跨境商品的购物气氛，操盘者们对保税仓内的环境停止了改造，直播间需求在设备和布景方面“创新重造”。保税仓的直播团队置信：气氛感拉满能让商品更有销路。

　　由于仓储性质，保税区本来的条件并不利于直播带货，需求重新装备直播相关的全套硬件。一位担任保税仓直播间规划的工作人员通知北京商报记者，在保税仓内搭建直播间需求先向海关、平台等有关单位停止报备，并提早做好区域的规划。

　　此外，直播前期，还需求充沛调动人手挪动货物货架，留出足够的空间予以表现直播场景感。在入场搭建时还需求留意网络、灯光等测试，并在建立后期装备补光灯、直播台、显现屏提词器、化装台等直播配套硬件，确保直播顺利。

　　简而言之，麻雀虽小，五脏俱全。保税仓直播成了一个集直播区、后台办公区、客货仓储提运区为一体的集成空间。

　　王虹解释道，单个保税仓直播间的造价不低，由于需求统筹整体购置气氛和单个商品、仓储位置的展示，“在保税仓内布置一个直播间的费用需求将近50万元”。正因如此，目前有才能入局的大多都是腰部及以上的主播。

　　受疫情影响，一些从事跨境电商贸易的企业面临着货物积压、销路不畅的场面，仓储、物流和人力运营等本钱压力也促使企业寻觅更多处理计划。因而，寻觅销路、进步成交量是目前跨境电商行业的首要目的，保税仓直播自然也就成为了此次“6·18”跨境电商买卖的打破口。

　　新营销方式促流通

　　跨境电商或者互联网企业的跨境业务活泼在“6·18”各个场景，一些新手正快速上手想要在跨境电商范畴分得一杯羹。抖音在今年1月发布了《保税仓直播管理规则（新增）》，并在3月启动全球优选进口超市业务，细化其旗下跨境进口业务。快手电商在去年8月宣布展开进口电商业务，约请商家入驻快手进口电商开放平台，经过短视频或直播方式分享跨境商品。除此之外，美团电商也增加“全球购”频道开端规划跨境电商业务。

　　从行业整体开展来看，在近几年跨境电商老玩家阿里和京东规划海外业务的速度也明显加快。今年初，京东集团宣布与国际电商效劳平台Shopify达成战略协作。截至今年2月底，已有超200家朴素品品牌入驻天猫国际。

　　除此之外，物流履约也是电商平台规划跨境业务的中心竞争力之一。近年来，菜鸟全球物流曾经构成包括B2C跨境包裹和B2B国际货运的综合效劳，和全球超越50个港口协作树立清关系统，全年日均处置跨境包裹超越450万个。京东也发布音讯称将来会继续扩展规划海外仓网络，打造国内外一体化的供给链效劳。

　　国内跨境电商平台在此次“6·18”活动中也是火力全开。北京商报记者发现，洋码头在此次“6·18”中推出“准点好价、第二件半价、深夜特卖”的折扣活动，并在海淘直播中与品牌、红人协作停止直播带货。日本直邮海淘平台豌豆公主则展开了“616花火节”，经过“预售豪省”“99元任选10件”等活动停止折扣，并发放300-50、500-120的优惠券吸收消费者购置。

　　“疫情之中，跨境电商在拉动消费、促进商品流通方面的作用是不可替代的。”CBEC跨境电商博览会项目担任人朱呈梅通知北京商报记者，在将来，如何创新跨境商品的销售玩法来吸收更多消费者将会是行业的关注重点之一。

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