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抖音电商带货怎么操作
    发布时间:2023-02-10   访问量:13319

往常是抖音直播带货的时期,人人都想做直播带货,但又不是人人都晓得直播带货应该怎样做。


假如你连抖音直播带货根本的流程是什么都不晓得,即便是开了直播也不晓得该怎样做,做什么。


那么这篇文章我们就来分享一下,抖音直播带货的细致流程,帮你理清直播带货的根本流程,让你晓得直播带货该做什么,要做什么样的准备,怎样做好一场直播。


想要做好一场抖音直播带货,要做这三方面的准备:直播前、直播中和直播后。


一、直播前


1、肯定作风


先要肯定这场直播的整体作风,能够是华诞会、宠粉节等;也能够依据产品来设定这场直播作风,比方:家电、美妆、服饰……


肯定这场抖音直播带货的整体作风后,就要肯定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的作风,要与这场直播整体作风相匹配。


2、选品定价


选择与这场直播相匹配的产品,比方这场直播带货的作风是美妆节,选择的产品品类就要跟美妆相关,提早做好选品的规范,给产品定价。


3、肯定分工


依据团队分工,提早做好准备。


店铺准备:准备直播时需求用的道具,比方计算器、产品展现台等;


卖点梳理:对本场直播每件产品的卖点停止梳理总结。


脚本设计:依据本场抖音直播带货的流程设计脚本;


场景搭建:依据抖音直播带货的产品微风格搭建直播间场景。


4、直播彩排


依据上面三步操作肯定直播流程,停止直播彩排,与团队谐和问题,停止磨合。


5、直播预告


预热视频的拍摄、发布,包含正常直播带货的产品、福利、性价比,最重要的是要通知,你什么时分直播,详细到几点几分;


并且对抖音直播带货账号修正昵称和简介,粉丝维护,让粉丝准时进入到你的直播间。



二、直播中


1、直播收场


倡议在与粉丝商定的时间,提早1-2分钟停止开播,切忌一定不要迟到!!!


对直播停止分享;整体直播产品的引见和问题答疑;开播先来福利,给直播间上波人。


2、产品解说


引见产品的话术,在直播间对产品的展现,发布直播切片,对本场直播停止投放,给本场直播间引流。


3、互动秒杀


在直播带货是一定要与用户停止互动,答复用户的用户,时不时的停止抽奖或福利秒杀等,让用户留在你的直播间。


4、直播结尾


对重点/爆款产品停止回忆解说,通知用户你下期直播带货的预告,在直播间直接问用户想要什么产品,做汇总,让他们下次再来你的直播间。



三、直播后


1、直播复盘


对整场抖音直播带货的产品、流程和流量停止复盘,汇总,找出这场直播中的缺陷,下次停止矫正,优点继续发扬。


2、后续跟踪


对在本场抖音直播带货中奖的用户停止兑现,产品发货/售后,私信回复、新用户和老粉的维护……


3、下场规划


做下场抖音直播带货的规划,肯定下期抖音直播带货的主题后,及时发布预告,明白重点,让粉丝在下场直播的时分还能来你的直播间。



以上这三个方面就是抖音直播带货的详细流程,各位在做抖音直播带货时,一定要依照这三方面去做!