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三个月卖了1个亿!爆火的“取暖神器”
    发布时间:2023-01-15   访问量:14152

当浙江人齐刷刷地惊叹上个月指数级增长的电费单时,湖南“老湘”正开启一种新颖的节电取暖方式——电火箱取暖,与之一同出现在客厅里的是湖南省的“省服”棉睡衣。

有湖南人说电火桶是他们的“新特产”,老底子的火箱是在一个桶底装入炭火,将脚搭在上头烤火。现在,木炭火箱变成了电火箱,虽还是木制外观,但里面通过电能发热、取暖。

当然,电火箱也有不少称呼,比如电火桶、暖脚器;还有不少变形,普通暖脚款、深桶款、床款……据说,怀化人最爱买床款火箱,睡觉时直接在火箱上度过寒冷冬夜;甚至于,不少宠物猫感受过电火箱后,便再也不想离开。

在湖南,集聚了一大批生产、销售取暖设备的商家。随着电火箱走出湖南,闯出自己的天地,商家们也正迎来新一轮发展。

作为诞生于2015年的品牌,湘森迎来了他们的第8年,目前他们的爆款产品在天猫月销超2万件。

“我们办公室里人手一台火桶,上班脚踩在火桶上,盖上一条小毯子,很暖和,空调也不用开。”创始人丁晓冬笑着说,就是这样一间极有氛围感的公司,创造出三个月1亿的销售额。

“明年的目标是1.5亿。”丁晓冬说。

爆火的取暖神器

有了电火箱之后,猫咪再也不用担心因偷偷取暖而烧焦了毛。小红书上,一位网友感叹称“电火箱真是个伟大的发明”。

按照老一辈的说法,只要脚暖了,全身就暖了。从趋势可见,这款从足底生热的产品在近年间“暴走”全网,看来曾被认为“要风度不要温度”的年轻人,越来越听“老人言”了。

“湖南日用品”火遍全国,丁晓东有自己的观察。

在他们的一份用户报告中,购买力排名前三的省份包括湖南、广东和浙江,其中,看似温暖的广东竟然成为购买火箱最高的省份之一。

实际上,由于跨省流入人口原因,有大量的湖南人在广东工作。据《第一财经》,广东流入人口的前十来源地分别是广西、湖南、河南、湖北、四川、江西、贵州、重庆、云南和福建,湖南排第二。

一方面,湖南老乡在广东扎根的同时,带去了本土“特产”。而在全国范围内也同样有大量的湖南人,这款取暖神器就这样经由“老湘”的口口相传拓展了全国市场。

另一方面,一些短视频平台也带火了这款单品:在南方湿冷的冬天直接睡进火箱里,会让人天然对产品产生猎奇心理。

据企查查,生产电火箱的企业在全国有上百家,仅湖南就有超过77家。据天猫平台小二介绍,湖南是传统的电火箱产业带,以长沙为主,周边益阳、宁乡、浏阳、怀化都有分布。

2015年,丁晓冬和四个大学同学从长沙起步,一起创立了湘森,他们想把这款“土特产”卖到全国去,2017年,湘森上线天猫。

当时,五个90后集齐50万创业,为了减轻压力,他们选择与工厂合作,8年时间,他们最终磨合下7家工厂深度合作。

一个月一杯奶茶钱?

当大家都在讨论近千元的月电费账单时,电火桶正在开启另一种既节能又保暖的生活新模式。

在湘森的爆款、月销超2万件的暖脚器详情页里,他们介绍道:“暖脚器功率300W,每天使用8小时,电费0.5元/度,一个月约36元。”天猫上的另一款月销超1万件的西廷暖脚器,也将省电作为他们的卖点,其客服告诉《天下网商》,单人款功率分为200W、300W,200W的单人款暖脚器10小时大约1度电。四舍五入一个月暖脚器的电费相当于一杯奶茶钱。

丁晓东介绍,在产品上,电火箱并非是高门槛的产品,“但很费人工。”据悉,目前在湖南生产电火箱的工厂几乎靠纯手工组装拼接,因此即便是有一定规模的工厂,产能上依然提不起来。“小款的暖脚器,一个工人一天大概能组装200-300台。”

无法通过机器流水线拼接的原因,在于产品的主要原材料木头。据介绍,每一块木头都需要抛光,检查结疤和毛刺,人工能更精细。

因为生产门槛不高,所以各家品牌比拼的是细节和产品创新。

在木头的选择上,湘森选择的是俄罗斯松木,这类木头相对更光滑,结疤少。“有结疤的话,踩上去容易断裂,而且结疤发热后容易出油,油容易滴入木箱发生危险。”丁晓东表示。

最近,湘森改良了脚踏板,将木头抛光得更细腻,不再出现毛刺,进一步提升使用体验。

更细分化的产品定位,也帮助湘森打开了一片更广阔的的市场。

前年,湘森推出了新品:高度为30-40cm的深桶暖脚器,这款产品受到了江浙沪皖人的喜爱。推新品的契机则是2019年的一些消费者反馈,他们称桶太浅每次都需要盖一张毯子。去年,湘森还上线了一款专为学生准备的暖脚器,增加了一个挡板,不容易散温。

淡季怎么办?

“我们是靠天吃饭的行业,基本一年销售额都在那三个月。”丁晓东说,电火桶全年基本就靠三个月——11月、12月、1月,哪个月爆发则取决于哪个月降温更厉害。

“上个月(12月)我们就卖出了20万台货,总量预计卖出50万台,近年呈现20%-30%的年涨幅,取暖设备今年的年销售额在1亿左右。”

为了对抗电火桶季节性的局限,从2016年开始,丁晓东和合伙人们讨论着新增了风扇品类。目前,他们基本形成两季运作:冬季卖取暖器,夏季卖风扇,其中取暖器仍是大头。

每年618大促结束后,丁晓东就进入取暖器的准备中,等到99大促期间,开始测试新品,将数据反馈给工厂,工厂再对热销品进行备货上的调整。

在生意淡季时,丁晓东和同事会不断下沉,去其他的省、市、县跑市场。这些年,他们的足迹遍布上海、浙江、江苏、安徽、江西、湖北等,去不同地区的线下市场探寻当地卖得最火的取暖设备。

跑市场的时候,丁晓东也看到了不少新机会。

“我发现每个区域的人都有不同的喜好。”丁晓东说,比如安徽人喜欢30cm-40cm的深桶,江西人喜欢平的电火桶,湖南人喜欢稍微有一点深度的桶型,湖南的怀化人喜欢可以睡的电火桶。接下来,丁晓东想针对各个省份开专卖款,他觉得一定卖得不错。

市场调研也不仅在线下,还有线上。作为一个纯线上品牌,湘森也不断收获线上的消费者反馈,比如老年人喜欢颜色更暗沉一些的,年轻人则偏好简约的,如原木色的产品。电火箱通常会放置在沙发边,很多人会考虑整体家装风格。

丁晓东最期待的是降温。湘森今年的好成绩离不开今年的几波断崖式降温,“冬天我们就希望下雪、降温、冰冻。”